成考招生话术

成考招生话术

成人提升学历的销售流程话术可以从以下五个方面展开：

1、自我介绍

——开门见山

话术：您好，我是***教育培训机构的招生人员

2、建立一种轻松、友好的关系

话术：以关心为主展开话题，现在工作怎么样，忙不忙等等？

3、道明来意

你有没有听说过成人高考呢？

4、安排座位

千万别站着，得给自己安排一个座位，一般在客户的右边，从动作上比较方便，心灵感应好。

如何解决学员的反对意见

给拒绝的定义：拒绝是人类的一种本能的行为，是面对推销者所作出的一种自然反应，当学员提出反对意见时是我们成交的最佳时机。

（1）用心聆听

细心聆听学员的异议

话术：——学员：你不要浪费时间了，我对成人高考不感兴趣

（2）尊重理解

1）尊重、体恤

2）将异议一般化

话术：——招生老师：我可以理解你的想法，老实说很多学员还没报名的时候也有你这样的想法，但选择我们的成人高考并不是有没有兴趣的问题，而是看有没有这方面的需求。

（3）澄清事实

1）澄清异议

2）处理回答

话术：——招生老师：除了这个还有其他的问题吗？

——学员：没有了

——招生老师：我非常理解你的想法

（4）提出方案

1）提出方案

2）约定事情

话术：——招生老师：我只是想用一点时间把我们提升学历这件事介绍给你，听后觉得有需要你可以报个名，如果你不想看也没有关系。

（5）请求行动

1）要求技巧

2）行动

话术：你看可以吗？

具体步骤：

听

——是的，你说得很对，以前也有过这样的情况.......但是您知道吗？我们是怎么回事？

——围绕这块我们该如何处理呢？

——处理方案，有没有问题了？

——相信我吧！我们的成人高考绝对是学信网可以查得到的正规学历！

5、促成

（1）成交的信号

1）主动发问，“价格”等其他信息；

2）观望周围的人

3）讨价还价

4）拿着成人高考单在不停地看，沉默地思考

5）反对意见减少的时候

6）对学员敬业精神表示赞赏

（2）如何促成

1）立即行动法，帮助学员决定

话术：现在就报吧，以后再报会很麻烦

2）危机法

话术：没有学历将来会影响咱门工作的晋升啊！

3）利益驱动法

话术：现在是最优惠的或者现在活动力度最大

4）激将法

话术：你看这是从其他区域填的报名表，你是开明的人应该会接受新的东西，应该不会落后于人吧。

5）承诺法

话术：相信我，没有错，有学历绝对很重要，会帮助到您的

6）转介绍，通过同学、朋友、身边周围等关系来介绍

话术：请问你有别的朋友或是同事需要吗？这种事情你也应该向他推荐一下才是啊！

上学上电大怎么说（读电大需要什么条件）？

学历提提升招生话术大全（自考、成人高考、网络教育、开放大学招生话术）
成人高考学历招生话术
初次电话：
招生老师：您好，您是**先生或女士吧，我是某学院在毕节的函授站招生老师，您现在方便吗？
客户: 你找我什么事啊？
招生老师：我这边是想问下你今年是否有打算提升下自己的学历， 你是否有打算报考我们学院来提升下自己的学历呢？
客户：你是怎么知道我的电话的？
招生老师：是这样的，可能是你在参加某某活动时候留下的
异议处理：
1、 我不需要？
也许现在的工作满足了你的现在需要，可是你有没有想过以后？以后的发展很难预见的，现在的社会发展很快，有个专科、本科学历可以有更多的机会考研考公务员或者升职找工作扩大人际，自己不是更具备市场潜力吗？（或者：您是什么原因而不需要呢？）
再说，现在你觉得用不上，到时真需要时可不是几天就能拿到的，到手的机会都会错过了，这叫磨刀不误砍柴工，眼光要放得长远一些。你说是吧？！你们公司在哪，我送一些资料过去，咱们见面再聊！（或：您明天还是后天方便，来我们学校见面聊，地址是…）
2、 我已经报了高自考了？
哦，那还好吧，那我这就不打扰你了，也希望你能够尽快的考过你所报的课程。
3、 我已经报了成人高考（电大）？
成人高考是我们成人提升学历的一种方式，我们成人提升学历可以选择读电大，成考，网教，自考。不过相对这几个来说成考需要参加一次10月份的全国成人高等入学考试，考试不是太难的，只要有100来分就可以顺利被学校所录取，而且我们在考前也会发送相关复习资料以及试卷给大家进行练习，这样的考前辅导培训都是免费的，我们总的是希望你能一次顺利的通过考试，然后开开心心的拿着我们的录取通知书。在你收到录取通知书以后就说明你已经正式被我们学校给录取了。
4、 我没时间上课？
我们这个课程很人性化的，本身就是以自学为主，学院面向的就是一些已经工作的人群，没有那么多的时间和精力投入到学习中，平时没有时间可以不用上课，我们在考试之前有集中的针对性的辅导，能保证您考试通过。而且全部考试也没有几次，我们安排的考试都会结合好每位学员的时间来进行具体安排。
5、 以后再说吧？
您可能暂时没有意识到自己应该学个本科，不过等您以后真正意识需要提升学历的时候还需要两年的时间。所以与其到时候临时抱佛脚不如未雨绸缪，为将来做好准备，而且可以不耽误工作一年半就能拿到双证。
你现在晚一个月报名，考试可能就耽误半年到一年，现在专科学历不提升，以后研究生都一抓一大把，专科都相当于高中学历，本科证没有，错过很多就业提升的机会就有可能耽误10年，没有个好工作，缺乏市场价值，找对象都不好找，就可能耽误一辈子，甚至是下一代…，虽然有点严重，可现实社会就是这个理儿。话又说回来，你认真考虑一下你的前途吧，前途前途就是要往前多想想多看看多动动。
6、 年后再说吧？
每年就一次参加成人高考的机会，而且我们的报名时间是截止到9月初就报名结束了，时间已经不多了，如果你多托一年就等于你要晚一年毕业，所以我还是建议你继续读完啊，不要浪费了这次报名的机会。提升学历也是有助于对于你以后升职加薪都是非常有帮助的。不要因为犹豫而放弃一年的机会。机会不是每时每刻都有的。
7、 费用太贵了？
学费都是按照学校官方定价收费的，每一个学校都有自己的具体收费标准，我们也不会顺便乱收费的，都是根据学校的标准收费来向每一位学员收取相应的学费。
8、 我专科就够了？（以后想自己干？）
以后研究生都一抓一大把，专科都相当于高中学历了，不论你做什么，要想立足于这个社会，要想生存，这是基本的市场价值；再说你要自己创业，创业者就更需要学习提升，有对未来的眼光，个人创业者成功的概率国外的说法是20% ，你需要资金，产品或技术，人力资源，法律，产业背景，管理能力，行业竞争，好的商业模式，客户资源等等诸多资源，缺少任何一项资源，那么成功概率将迅速降低到10％以下。你具备多少？我们这有一些企业家属于80后，富二代，都还在不断的学习、实战，甚至考研学 MBA，即使自己当老板没人检验学历也要做新时代的企业家啊，再说创业不成功一样还是要接受市场的检验，何不提前给自己做个备胎。
9、 我想学别的专业？（专业不符）
（你现在从事什么工作，以前学的什么专业，未来准备往哪个方向发展？）首先专业的好坏并不能取代学历的水平，现在很多大学生找工作跟专业都没办法衔接，真正能适应工作的不是专业而是工作经验。其实现在您也已经工作，肯定也面试过多家公司，那么最初是看你的学历还是专业呢，其实这个学历就是一个敲门砖，有时你没有它，可能丧失很多好的机会，那么你的能力也无法得到发挥，而你有了这个敲门砖，任何一家单位不会因为专业不符而不录用你，况且如果你是那种专业领域专业学科，你自己也可以同时考一些技能证书啊！我们这里有多所院校可供你选择，只不过我不知道你现在所学的专业是，如果你这边方便告诉我你的专业的话，我可以给你说下我们所对应的专业都有哪些相关的学校可以。
10、 考虑一下？
你现在哪方面比较有顾虑呢？（真实想法）
好，那你考虑一下，我明天下午还是后天上午再给你打电话方便还是？或者下周二上午好吗？ （考虑完再说吧？如果你足够的重视，最多考虑二天时间足够，否则一年也考虑不出来什么，关键是你真正认真的去对待你自己未来的人生…）
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帮老师转发成考招生简介说点什么

可以说：这是我们的学校，欢迎报选。
在帮老师转发招生简介的时候可以适当的加入一下介绍学校的话术，表达学校是怎么样的。
然后最后要加一句加入我们学校，欢迎大家报选的话术，表示，你这个招生简介发出来是让大家报考的，这对招生也是有一定作用的。

招生话术有哪些？

学校招生话术：
1、借助工具成交法，顾名思义，重点就在借助工具与家长学生快速破冰。2、学校可以准备遥控汽车、遥控飞机等可以吸引孩子的玩具，或者在商场、公园等家长孩子经常出现的地方播放欢快的音乐吸引注意。
3、等到家长和孩子被吸引过来以后，将小礼品直接交给孩子，直接让孩子来“逼迫”家长报名。
4、现场招生老师的手机中一定要提前储存好学校环境的照片、学生上课视频、学生家长背书等内容，在招生时给家长看，增加家长对学校的信任感。

培训机构必备破冰话术，教育培训机构和家长沟通话术？

01/暂时不需要
父母说不需要自己的时候，应对方式就不一样了。 也就是说，父母开口就不需要显然是条件反射，而父母听了介绍后就不需要，就是介绍没有打动父母。
第一种情况是修改开场白。 也就是说，让开场白有足够的吸引力，引起父母的兴趣，可以大大防止父母开口说不需要。
第二种情况)处理的重点是理解父母说不需要的理由。 了解父母是已经注册了班级，还是对你的组织不信任，并有针对性地应对。 如果处理不好，请使用转移话题的方法。
话术1 :没关系。 我们不知道的东西，你说你不需要正常。 接下来我会花一点时间做简单的介绍。 让我们看看你能做什么。
很多父母在不知不觉中，和你的反应一样，所以你的看法我非常理解。
但是当他们知道我们是如何帮助你的孩子提高学习成绩和能力的时候，他们完全理解了。
这里介绍一下我们是如何帮助你的孩子提高学习成绩的。
话术2 :能告诉我你不需要的理由吗？ 你是报了班，还是对我们不够信任？ 还是你觉得我们帮不了孩子？ 暂时不需要。 那就是你将来需要。
那么，我希望我能提前知道，将来有必要作为参考，怎么样？
02/不留电话
因为涉及电话隐私，家长担心会遭遇“电话轰炸”。 要消除家长的担忧，需要端正态度。 请积极指出父母的担心，让心平静下来。
话术1 :父母请放心。 我是学校的老师。 你的时间很宝贵。 我们是忙于工作的人。 同样，我的时间也很宝贵。 如果你不能接电话的话，可以发邮件。 如果有什么变更，我会随时通知你。
话术2 :父母，我理解你的心情。 现在打骚扰电话太多了。 我是学校的老师。 当然，你也应该知道老师的素质。 我不会浪费时间的。 因为很忙，所以有可能忘记时间。 我打电话是通知你时间。 如果不能接电话，可以发邮件。
03/不感兴趣
父母表示不感兴趣后，请记住前面所有的说话方式都是应对父母不感兴趣的场面。 而场面话后要做的，就是找个抓住父母注意力的理由，把父母的思维焦点转移到对你有利的方面。
话术1 :我很理解你。 不感兴趣是正常的。
但是，重要的是你有没有这个必要。 你说呢？ 其实，我们机构大部分家长的第一反应和你一样，但当他们知道我们可以帮助孩子解决头疼的学习问题后，却有了完全不同的反应。 现在就解释吧。 如果我说你还不感兴趣，我保证不会再打扰你了。
话术2 :你说你不感兴趣吗？ 没关系。
我们对不知道的东西不感兴趣是正常的，但如果我了解你，我会感兴趣。 这里一分钟就给大家介绍一下如何解决孩子学习中存在的问题。
04/平时太忙了
大多数情况下，忙碌只是一个借口。
但接下来所有的话术都要注意证明他有理由抽空，而不是证明他不忙。 很明显，我们需要给父母理由，最好的理由是利益。
话术1 :父母知道你很忙。 一看就知道你是事业型的人。 工作一定很棒。
今天发送邀请函是因为想让你早点安排你的时间。 一个小时一定能抽出来。
你参加这个活动对孩子和你都有很大的好处。
而且，如果我们学校有公开课的话，可以用这个邀请函参加。
这周没有时间，下周也可以参加。
话术2 :父母认为我们忙是为了孩子。 我们确实很忙。 我觉得也有应该抽出时间和孩子一起度过的时候。 这次的活动是让父母和孩子都参加的活动。
给孩子培训和展示的机会。
一次给自己学习的机会，这样的人生更精彩啊。
05/向另一家报告了
父母表示报告了，不仅仅是想拒绝，知道父母报告了哪家显然是一个重点，但问这个问题要看情况而定。 因为父母可能不会正面回答。
如果你觉得父母会正面回答你，请一定要问这个问题。
话术1 :如果你不介意的话，我来介绍一下我们是如何帮助学生提高学习效果的。 这样的话，就会有下一个需要的时候可以参考的杀意对象。 你怎么说？
话术二：父母的教育意识真好。 孩子学得越早，效果越好。
这次正好是检查孩子学习程度的机会，我们会给他做免费测试。
这次请和孩子一起来。 并不是让孩子学习。 这次主要是给他训练和展示的机会。
孩子接触不同的老师不是相当于视野的广阔吗？
听不同老师的讲课，感受不同的教学风格对孩子来说是件好事啊。
06/价格太高了
这个问题要给予家长适当的刺激，明确接受教育训练的重要性，强调机构教育的效果。
话术：未来的竞争是激烈的，残酷的。 另外，学习不应该根据贵不贵来评价，没有价值。
你怎么样？ 平均来说孩子一天学不到x元的钱，但是孩子学到的知识非常宝贵。
而且知识是一生的。 怎么用价格来衡量呢？ 孩子的教育本来就要投资，教育也要及时。
教材可以用钱买到，吃、穿、用，但错过了孩子的黄金教育年龄，也拿不回来。

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